중국 심천에 본사를 둔 BIGLUX는 산업용-등급 이동식 태양광 장비의 R&D, 생산 및 판매를 통합하는 전문 기업입니다. 그 핵심 제품은태양광 타워(이동식 태양광 트레일러라고도 함)과 맞춤형 태양광 감시 솔루션이 함께 제공됩니다. 이 회사는 국제 표준 인증을 받은 제품을 갖춘 독립적인 생산 워크샵과 R&D 팀을 자랑하며 전 세계 50개국 이상의 고객에게 서비스를 제공하고 있습니다.
현지 인프라, 사막 도로 건설 및 원격 보안 산업에 종사하는 사우디아라비아의 한 고객이 최근 -BIGLUX의 심천 공장과 사무실을 현장 방문했습니다. 고객의 방문은 안정적인 오프{2}}그리드 태양광 조명 및 전원 공급 장비-에 대한 긴급한 요구 때문에 이루어졌습니다. 이 프로젝트는 대부분 사우디아라비아의 사막과 외딴 지역에 분산되어 있으며, 그리드 전력을 사용할 수 없고 고온, 강풍 및 무거운 모래로 인해 장비 안정성과 내구성에 심각한 문제가 발생합니다. 특히 핵심 제품인 태양광 타워(이동식 태양광 트레일러)를 중심으로 BIGLUX의 생산 능력, 제품 성능, 품질 관리 프로세스 및 협력 모델에 대해 자세히 알아보기 위해 왔습니다.
현장-공장 견학 및 제품 검사
방문 기간 동안 우리 팀은 고객과 함께 생산 작업장, 완제품 전시장, 품질 테스트 센터를 차례로 방문했습니다. 고객은 당사의 주력 제품인 HiSolo 시리즈 태양광 타워(이동형 태양광 트레일러)에 대한 자세한 검사를 수행하여 핵심 기능과 사우디 시장에 대한 적응성에 중점을 두었습니다(제품 매개변수를 기반으로 재작성되었으며 복사되지 않음).
- 이 제품에는 이중 600W 양면 회전형 태양광 패널이 장착되어 있습니다. 이는 다양한 태양 방향에서도 태양 에너지를 완전히 흡수할 수 있어 햇빛이 강한 사막 지역에서 효율적인 에너지 수집을 보장합니다.
- 4개의 밝기 조절이 가능한 150W LED 조명이 장착되어 있으며 360-도 회전 및 각도 조정을 지원하여 대규모 건설 현장, 원격 지역 및 임시 작업 영역의 조명 요구 사항을 충족합니다.
- 7-미터 길이의 텔레스코픽 아연 도금 강철 마스트(수동 또는 전기 작동 가능) 및 고용량-고용량-내열성 배터리가 전문 MPPT 컨트롤러와 결합되어 그리드 지원 없이 장시간 안정적인 전원 공급을 보장합니다.
- 지게차 구멍과 수동 아웃리거를 갖춘 휴대용 견인 구조를 통해 원격 사막 지역에서 쉽게 운반 및 배치할 수 있으며, IP65 방수 등급과 -20도~60도의 넓은 작동 온도 범위를 통해 사우디아라비아의 가혹한 고온 및 먼지가 많은 환경을 견딜 수 있습니다.
또한 태양광 타워(이동형 태양광 트레일러)의 텔레스코픽 마스트를 직접 조작해 배터리실과 주요 부품 연결부를 확인하고, 마스트와 배터리의 재질 선택과 배송 전 품질 검사 과정에 대해서도 자세히 문의했다. 우리 기술팀은 각 질문을 개별적으로 해결하고 장비의 빠른 배포 프로세스(30분 이내 사용 가능)와 간단한 일일 유지 관리 방법을 시연하여 원격지에서 장비를 사용하는 데 대한 고객의 우려를 완전히 완화했습니다.
필요와 협력에 관한 심층 대화-
클라이언트는 현재 프로젝트의 문제점에 대한 구체적인 세부 사항을 공유했습니다. 사막 도로 건설 및 원격 보안 프로젝트에서 그들은 연료비가 높을 뿐만 아니라 자주 유지 관리가 필요하고 고온 조건에서 장비가 고장나는 경향이 있는 기존 연료{0}}조명 장비를 사용해 왔습니다.{1}} 이전 협력 공급업체는 효과적인 솔루션을 제공하지 못했습니다.{3}}배터리는 종종 고온에서 서비스 수명을 단축시켰고,{4}}장거리로 인해 판매 후 유지보수가 지연되어 프로젝트 진행에 심각한 영향을 미치고 운영 비용이 증가했습니다.
고객의 실제 요구에 부응하여 우리 팀은 사우디 시장에 맞춘 태양광 타워(이동형 태양광 트레일러)의 제품 장점을 소개했습니다.
1. 배터리는 고온-내열성 재료를 채택하여 50도 이상의 환경에서도 안정적인 성능을 유지할 수 있어 고온에서의 배터리 수명 단축 문제를 효과적으로 해결하고 교체 비용을 절감합니다.
2. 완전-태양광 전원 공급 장치 설계로 연료가 필요하지 않아 운영 비용이 크게 절감되며, 간단한 유지 관리 설계로 -현장 직원이 전문 기술 교육 없이도 일일 검사와 간단한 유지 관리를 완료할 수 있습니다.
3. 고객이 휴대폰이나 컴퓨터를 통해 장비의 작동 상태(전원, 조명, 배터리 잔량)를 실시간으로 파악할 수 있는 원격 모니터링 기능 추가 등 맞춤형 서비스가 제공되므로 원격지에서 현장 점검의 필요성이 줄어듭니다.-
또한 양측은 시험 주문 수량, 배송 주기, 결제 방법, 애프터 서비스 지원(예: 현장 유지 관리 교육 및 예비 부품 공급 등)-을 포함한 협력 조건에 대해서도 심도 있게 논의했습니다.- 클라이언트는 BIGLUX의 제품 품질, 기술력 및 타겟 솔루션에 큰 만족을 표시했으며 처음에는 몇 세트의 태양광 타워(이동형 태양광 트레일러)에 대한 시험 주문 의도를 결정하고 사막 도로 건설 프로젝트에서 제품 성능을 먼저 테스트할 계획이었습니다. 또한 시험 효과가 기대에 부응할 경우 대규모 구매를 위한 장기 협력 계약을-체결할 것이라고- 언급했습니다.
이번 대면 방문을 통해 고객은 BIGLUX의 생산력과 제품 성능을 포괄적이고 직관적으로 이해할 수 있었을 뿐만 아니라 양측 간의 상호 신뢰와 이해도 깊어졌습니다. BIGLUX는 계속해서 산업용-등급 모바일 태양광 장비의 R&D 및 생산에 중점을 두고 글로벌 고객, 특히 열악한 환경에 있는 고객을 위해 더욱 적합하고 안정적이며 비용 효율적인 태양광 타워(이동형 태양광 트레일러) 솔루션을 제공할 것입니다.
